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Jetzt noch anmelden! Cluster-Workshops „Überzeugend verkaufen – Kompetenztraining für Ingenieure“ am 28.11.2008 in Nürnberg und 05.12.2008 in Regensburg!

 

Der Cluster Mechatronik & Automation bietet am 28.11.2008 in Nürnberg und am 05.12.2008 in Regensburg gemeinsam mit renommierten und erfahrenen Trainern speziell für Ingenieure einen Ganztagesworkshop zum Thema „Überzeugend verkaufen – Kompetenztraining für Ingenieure“ an, in dem die Wirkungszusammenhänge des Verkaufsgespräches und der Verkaufspsychologie vermittelt werden.

In fast allen Branchen stehen Unternehmen gestiegenen Kundenansprüchen und starkem Wettbewerb gegenüber. Persönlicher Kontakt, Partnerschaft, Kundenorientierung und Kundenbeziehungen sind dabei die Faktoren, die den Vertriebsmitarbeitern den Erfolg sichern.

 

Im täglichen beruflichen Alltag werden dabei immer mehr Ingenieure mit der Aufgabe betraut, Vertriebsaufgaben zu bewältigen. Da der typische Ingenieur ein logisch analysierender und denkender Mensch ist, den vor allem seine Leidenschaft zur Technik auszeichnet, werden dabei oftmals hohe Erwartungen an ihn geknüpft, die ihn vor neue Herausforderungen stellen. Oft ist er nur unzureichend professionell ausgebildet und somit unzureichend vorbereitet, um als Berater Kunden im Vertriebsprozess zu gewinnen. „Nur“ Technik Know-how wird selten ausreichen, um alle Gesprächspartner beim Kunden von der eigenen Lösung zu überzeugen. Vertragsabschlüsse und Umsätze sind nur dann zu erzielen, wenn der Kundenberater genau weiß, was seine Kunden wollen, wie er sich psychologisch geschickt der jeweiligen Vertriebssituation sowie den unterschiedlichen Gesprächspartnern anpasst und entsprechend deren Bedürfnisse und Erwartungen klug im Sinne seiner Ziele agiert.

 

Der Cluster Mechatronik & Automation bietet daher speziell für Ingenieure gemeinsam mit renommierten und erfahrenen Trainern in Zusammenarbeit mit dem Automation Valley Nordbayern e.V. einen Ganztagesworkshop zum Thema

 

„Überzeugend verkaufen – Kompetenztraining für Ingenieure“

 

an, in dem die Wirkungszusammenhänge des Verkaufsgespräches und der Verkaufspsychologie vermittelt werden.

 

Kompakt, geballt und kompetent werden dabei die notwendigen Hintergründe und Erfolgskriterien des Verkaufs mit den Teilnehmern herausgearbeitet, damit sich beim nächsten Kundenkontakt auf einer Messe, bei einer telefonischen Anfrage oder direkt im Verkaufsgespräch der gewünschte Erfolg einstellt.

 

Der Workshop richtet sich dabei an Ingenieure aus allen Tätigkeitsbereichen, die sich im Verkauf weiterbilden wollen, die Kontakte zum Kunden aufbauen und pflegen sowie beraten wollen mit dem Ziel, ihr Produkt erfolgreich und zum Nutzen des Kunden zu verkaufen.

 

Hier gehts zur Anmeldung und Programm .

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