Cluster Mechatronik & Automation

News

17.10.2016

Aussteller auf Messen – ein teurer Holzweg?

Messetagung in Ulm am 1. Dezember

Dem Messeerfolg ein großes Stück näher: Kompetente Mitarbeiter in persönlicher Interaktion mit den Besuchern auf einem attraktiven Messestand.„Wer B2B-Fachmessen als Ausstellungen sieht, ist auf einem teuren Holzweg“, so die provokante These von Michael Kolb, seines Zeichens erfolgreicher Messecoach für mittelständische Unternehmen. Denn eine Messe sei eine Vertriebsarena – erst wenn das Standpersonal anfange, Verkaufsgespräche zu führen und Verbindlichkeit zu erzeugen, beginne der Messeerfolg.


Ideen, wie dies gelingen kann, erhalten Interessierte in den Vorträgen der 8. Messe-Fachtagung am 1. Dezember in Ulm, welche von gestandenen Messespezialisten und der Wirtschaftsförderung Ulm gemeinsam durchgeführt wird. Denn gemäß einer Studie der Universität St. Gallen gibt es nur drei große Stellhebel für den Messeerfolg:

  • die persönliche Interaktion der Besucher mit dem Standpersonal
  • die damit einhergehende Kompetenz des Standpersonals sowie
  • die Attraktivität des Messestands


Mitglieder des Clusters Mechatronik & Automation haben die Möglichkeit, kostenfrei im Rahmen eines „Premium-Tickets“ an dieser Nachmittagsveranstaltung teilzunehmen: Dazu einfach bei der Anmeldung über http://fairbrain.de/messe-fachtagung/ den Gutschein-Code (cluster-ma) eingeben (soweit noch Plätze zur Verfügung stehen).


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