Cluster Mechatronik & Automation

News

14.11.2014

Die mechatronikakademie lädt zum Special Event am 28. November

Vertriebskompetenz für Ingenieure und Techniker in Nürnberg

Die Durchführung erfolgreicher Verkaufsgespräche stellt für Ingenieure und Techniker mit Kundenkontakt ein zentrales Aufgabenfeld dar. Neben fachlichen Kompetenzen spielen dabei auch vielfältige methodische und soziale Kompetenzen eine wichtige Rolle. Diese Fähigkeiten sind insbesondere bei Verhandlungen über komplexe technische Produkte ausschlaggebend.

Es gibt täglich eine Vielzahl von Verhandlungen, ob beruflich oder privat. Manche nehmen jedoch nicht den Verlauf, den man sich wünscht. Das kann unterschiedliche Ursachen haben. Einmal stößt man bei seinem Gegenüber auf aggressives oder unfaires Verhalten. Ein anderes Mal ist man selbst mit der Situation überfordert. Beiden Ursachen kann man mit professioneller Verhandlungsführung begegnen. Das Schwerpunktthema des Seminars lautet “Verhandeln – Kunden im Verkaufsgespräch psychologisch geschickt überzeugen”. Ziel der Veranstaltung ist es den Teilnehmern einen Überblick zu unterschiedlichen Strategien zu geben und den Teilnehmern bei der Weiterentwicklung der eigenen Verhandlungskompetenz zu unterstützen.


Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter und Marketingfachleute für technische Produkte und findet am 28. November in Nürnberg statt.
Der Dozent Dipl.-Ing. (FH) Willi L. Mohr arbeitet seit vielen Jahren im technischen Vertrieb, lehrt an der Hochschule in Ansbach und ist seit mehr als einer Dekade als Businesscoach tätig. In seinem Vortrag wird er mit intensivem Praxisbezug das Thema systematisch vorstellen.


Weitere Infos und Anmeldung:
Thomas Helfer

Telefon: +49(0) 821 569797-40
Email: thomas.helfer@cluster-ma.de

www.cluster-ma.de/veranstaltungen/

 


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